Prodaja direktnom dostavom

Direktna isporuka iz fabrike

Prodaja direktnom dostavom (takođe: trgovina na daljinu, direktna trgovina, engl. dropshipping) se u logistici i internet trgovini odnosi na određeni poslovni oblik trgovine .

Karakteristična karakteristika ovde je da prodavac kupuje robu od proizvođača i preprodaje je kupcima bez fizičkog kontakta sa robom. Roba se isporučuje direktno od njegovog proizvođača (proizvođača ili veletrgovca) kupcu. Pored uštede troškova skladištenja i transporta, razlog direktne pošiljke je obično želja kupca da ima samo jednu kontakt osobu za određene linije proizvoda. Alternative isporuci treće strane su klasična dostava iz skladišta, unakrsno pristajanje i protočni način dostave.

Prodaja direktnom dostavom, tj. direktna dostava od dobavljača (treće strane) kupcu od strane prodavca, razlikuje se od klasičnog poslovanja (dostava iz sopstvenog skladišta) samo po tome što proizvođač sam vrši isporuku za krajnjeg kupca.

Primeri

Isporuka rezervnih delova

Kupcu je potreban rezervni deo za vozilo i kontaktira proizvođača vozila. Proizvođač vozila dostavlja i izdaje račun. U stvari, međutim, isporuku vrši proizvođač delova ili njegov veletrgovac.

Internet prodavac

Kupac naručuje robu u internet prodavnici . Operater Internet prodavnice nema skladište, već veletrgovce kao partnere. Veleprodavac dobija nalog od operatera Internet prodavnice da robu (u što je moguće većoj meri neutralno upakovanoj) pošalje direktno svojim kupcima.

U oba slučaja krajnji kupac plaća prodavcu koji se obračunava sa stvarnim dobavljačem. Time se izbegava vezivanje kapitala u sopstvenom skladištu.

Prednosti

Pored niske kapitalne obaveze za zalihe i nedostatka rizika prodaje, jedna prednost za trgovca je korišćenje uslova plaćanja. To je zbog činjenice da prodavac novac prima direktno od kupca na više načina plaćanja (kreditna kartica, avansno plaćanje, pouzeće). Ugovaranjem dugoročnih uslova plaćanja, trgovac može da manipuliše novčanim tokom. Druga prednost su niži troškovi za logistike, kao što je smanjenje ili potpuno ukidanje skladišnog prostora, a samim time i troškovi osoblja kroz smanjenje potreba za radnom snagom kao što su magacioneri, pakovanje i otpremanje robe.

Nedostatak

Prodavac predaje bitan deo svog lanca snabdevanja . To znači da ne može direktno da kontroliše dostupnost, kvalitet pakovanja i pouzdanost isporuke.

Dalje, prodavac obično mora da se odrekne popusta od dobavljača, pošto dobavljač isporučuje robu pojedinačno. U zavisnosti od područja proizvoda, ovi popusti mogu činiti značajan deo dobiti od trgovanja ili omogućiti niže prodajne cene.

Direktno poslovanje takođe zahteva da se prodavac bavi pojedinačnim porudžbinama ili da ima male količine robe spremne za isporuku.

Roba različitih dobavljača ne može se pakovati i isporučivati zajedno, što može rezultirati visokim troškovima isporuke ako kupac naruči više različitih roba istovremeno.

Dalje, prodavac se suočava sa pitanjem reklamacije robe. Trgovci na veliko obično ne nude povraćaj robe. Stoga se u slučaju reklamacije kupac direktno obraća prodavcu, koji po pravilu takođe mora da odgovara za nju.

Razgraničenje

Nezavisni poslovi moraju se razlikovati od konsignacionih ili provizijskih poslova .

Literatura

• Warenwirtschaftssysteme – Grundlagen und Konzepte. Physica-Verlag. ISBN 978-3-7908-1239-8. 
• Supply-Chain-Management und Warenwirtschaftssysteme im Handel. Springer. ISBN 978-3-642-19178-7.